Igor Nagy: Alternatívny dodávateľ plynu musí byť lacnejší. Z princípu
Ilustračná snímka: (c) SITA
„Ako sa podniká na Slovenku? Stále môže byť ešte lepšie… Na druhej strane, zmluvy uzatvárame každý mesiac a výkonnosť akvizícií ma rastúci charakter. To dokazuje, že vieme podnikať i v súčasnom prostredí,“ hodnotí pre energia.sk pri káve Igor Nagy, konateľ spoločnosti ČEZ Slovensko. Práve dcérska spoločnosť českého energetického gigantu začala na Slovensku ako prvá plošne ponúkať zemný plyn ako konkurent tradičného dodávateľa SPP.
„Čo sa dá vylepšovať, sú napríklad lehoty. Či už výpovedná lehota u súčasného dodávateľa alebo samotné trvanie zmeny dodávateľa. Chceli by sme, aby bol systém flexibilnejší,“ dopĺňa Nagy.
S plynárenskou distribučnou spoločnosťou SPP distribúcia, ktorá patrí do skupiny konkurenčného dodávateľa plynu SPP, sa mu spolupracuje dobre: „Čo sa týka komunikácie s ‘operátorom trhu‘, ktorým je SPP distribúcia, vzťahy sú korektné a zlepšujú sa, či už ide o výmenu dát o spotrebe alebo fakturácii. SPP distribúcia je naozaj pripravená diskutovať s hráčmi, ktorí majú skúsenosti na iných trhoch, čo je dobré.“
Trhy a dlhodobé kontrakty „dýchajú spolu“
Podľa Nagya je logické, že jarné udalosti v arabských krajinách a nemecká reakcia na nehodu v jadrovej elektrárni vo Fukušime sa prejavili najmä v cenách zemného plynu: „Nemecko zatvára jadrové zdroje, ktoré treba nahradiť. Uhoľné elektrárne sa pre emisie nepreferujú, obnoviteľné zdroje môžu tvoriť len parciálnu časť energetického mixu a preto jedinou logickou náhradou sú paroplynové elektrárne. Absolútne logicky sa teda stalo to, že cena plynu na burzách a OTC neburzových platformách išla hore.“
„Otázka je, čo bude nasledovať. Posledné 2 – 3 týždne vnímame na trhu turbulencie ohľadom akciových trhov a odhadov rastu ekonomík. Je tu vplyv arabských udalostí a nemeckého rozhodnutia o jadre, ale treba sa baviť aj o tom, či bude dopyt po plyne naozaj taký veľký, ako sa očakáva. Dnes nie je isté, či budú HDP a ekonomiky európskych krajín rásť. V ostatných týždňoch ceny na burzách už klesali. Toto je tlak z druhej strany, ktorý môže viesť k poklesu ceny plynu,“ vysvetľuje Nagy a dopĺňa, že zamiešať kartami môže opäť jadro v Nemecku. Podľa neho sa spolkoví politici v horizonte 1 – 2 rokov určite k reakcii na Fukušimu vrátia, pretože sa ukazuje, že cieľ vzdať sa do roku 2022 všetkých jadrových zdrojov prináša krajine zatiaľ iba hrozby arbitráží od vlastníkov jadrových elektrární.
„ČEZ Slovensko konkuruje primárne tradičnému dodávateľovi SPP, ktorý nakupuje zemný plyn za vzorcovú cenu, ktorá sa viaže na ropu a Forex. Cena zemného plynu na trhu išla v poslednom čase hore, ale dvíhali sa i ceny ľahkého a ťažkého vykurovacieho oleja. Nejakým spôsobom sa tiež vyvíjal Forex. Celkový cenový vývoj dýcha ako keby spolu. Ide len o to, ako veľkú alebo či dnes už menšiu konkurenčnú výhodu máme voči tým, ktorí majú podpísané dlhodobé kontrakty,“ myslí si šéf ČEZ Slovensko.
Alternatívny dodávateľ musí byť z princípu lacnejší
„Cenovo sa voči SPP vyhradzujeme preto, lebo je to transparentné, je to ľahko komunikovateľné smerom k zákazníkom. Je to naša stratégia i preto, aby zákazník nemal pocit, že dačo zahmlievame a že mu ukazujeme len časť ceny a zvyšok si vyúčtujeme cez nejaké iné poplatky. Pokiaľ ide o budúcnosť, trh i naša obchodná stratégia sa vyvíjajú. Nevieme povedať, kde budeme s cenou napríklad o tri roky, čo však vieme povedať, je, že budeme stále lacnejší ako tradičný dodávateľ. Sme si absolútne vedomí toho, že ak by sme lacnejší neboli, zákazníkov nezískame,“ odpovedá Nagy na otázku, prečo sa spoločnosť ČEZ Slovensko rozhodla percentuálne sa vymedzovať voči cenám dominantného dodávateľa plynu.
Na adresu nedávno publikovaného cenového porovnania, ktoré vydal regulačný úrad ÚRSO, Igor Nagy pripustil, že ceny konkurenčného alternatívneho dodávateľa neboli zrejme prepočítané správne: „Je asi pravda, že ceny RWE Gas Slovensko neboli prepočítané správne. Nepoznám do detailov všetky cenníky, ale každý alternatívec, ak sa chce usadiť na trhu, musí zákazníkovi ponúknuť zľavu. Takže v tom prepočte bola asi nejaká chyba.“ Podľa neho však mohla nastať chyba i v tom, že regulátor vzal za referenčné maximálne ceny: „Nie každý dodávateľ na trhu ponúka zákazníkom ceny, aké má vo všeobecných verejných cenníkoch na svojom webe. Ak regulátor vychádzal z maximálnych cien, prepočet nemusel byť presný.“
„V princípe nás takéto analýzy ale ani veľmi nezaujímajú. Práve pre takéto dôvody sa jasne cenovo vymedzujeme voči tradičnému dodávateľovi, aby to bolo pre zákazníkov jednoduché,“ doplnil.
„Plyn nie je drahý“
Alternatívni dodávatelia sa snažia zaujať domácnosti nižšími cenami. Je však zemný plyn vo všeobecnosti drahý alebo lacný? Šéf ČEZ Slovensko to vidí takto: „Každá sociálna skupina ľudí sa na jednu absolútnu cenovú hodnotu pozerá inak. Príjmové skupiny sú veľmi rozličné a preto je to vždy subjektívny pocit. Ja si myslím, a to s ohľadom na porovnanie s cenami iných služieb, ktoré ľudia štandardne vo svojom živote používajú, že cena je adekvátna službám, ktoré ako spotrebitelia dostávame. Môj názor je, že plyn nie je drahý.“
Ceny zemného plynu pre domácnosti sú primerané, uzatvára pre energia.sk Igor Nagy: „Porovnám to napríklad so službami mobilných operátorov. Mobil je služba, ktorá nie je v princípe životne podstatná, ale každý je zaň ochotný platiť viac ako za elektrinu a o trochu menej ako za plyn. Elektrina a plyn sú však nevyhnutné súčasti života. Dodávky sú veľmi komfortné, spotrebiteľ sa prakticky nemusí o nič starať a len si spotrebu regulovať. Napriek tomu je tu však neochota za takúto službu platiť cenu v primeranej výške. Osobne nerozumiem vlne kritiky na hlavy dodávateľov, keď sa medziročne zvýši cena plynu napríklad o 6 – 7 percent, čo iba reflektuje vývoj na trhu a zohľadňuje infláciu. Takéto úpravy cien sa mediálne prezentujú ako zdieranie zo strany dodávateľov. Tomuto naozaj nerozumiem.“
(c) energia
K téme
